文／特約記者邱淑華

「ABC次站在市場里叫賣芽菜，真的有種不知怎么開口的困窘。但一想到當(dāng)初決定賣芽菜的初衷，就很自然的喊出來了：『來呀！來試試新鮮的芽菜！』」綠藤生機(jī)創(chuàng)辦人之一的廖怡雯說。

有著臺大財(cái)金系的學(xué)識背景及外商基金公司研究員的磚業(yè)資歷，廖怡雯卻在決定出國深造前的九個月從此棄商從農(nóng)。現(xiàn)在的她出現(xiàn)在週末的市集中叫賣，在百貨公司的商展里站柜。令人羨慕的是她的學(xué)經(jīng)歷，更令人好奇的，是她對人生轉(zhuǎn)彎的決定。

和多數(shù)有著名校光環(huán)的學(xué)生一樣，廖怡雯畢業(yè)后順利進(jìn)入了一家外商基金公司上班，在臺北101大樓的漂亮辦公室里工作，白天研究財(cái)金數(shù)字，下班后偶爾上餐館與瞎拼。工作了五年，卻總是隱隱感覺自己對于工作的某種「不滿足」，想不清楚也說不上來，于是她又和多數(shù)同學(xué)一樣，認(rèn)為下一步就是出國唸書，以為先逃開也許自然會有答案。學(xué)校順利申請通過，因?yàn)橄乱徊接兄?，心暫時安了下來，廖怡雯在這個空檔決定放手玩一下。

她拋開以往成天圍繞的那堆數(shù)字，到一家倡導(dǎo)天然洗劑的生技公司打工，跟著創(chuàng)辦人同時也是主婦聯(lián)盟發(fā)起人的林碧霞博士走訪農(nóng)場、輔導(dǎo)農(nóng)友、經(jīng)營網(wǎng)站、電話客服等等，什么都做。

在ABC親近土地的農(nóng)友身上，廖怡雯看到了茹苦孕育作物的榮耀?！皋r(nóng)友說：『這是我種的玉米、那邊是我的青椒。』我看到他們談起自己的農(nóng)作物時，眼神會發(fā)亮！」這讓基金研究員的她很是震撼，她說，她從來沒有辦法驕傲自信的說：對，就是這支基金，買了ABC不會讓你后悔！但是手中捧著自家作物的農(nóng)友，卻能驕傲的展現(xiàn)、分享他們的成果，她想要找尋那樣的自信。

玩票的九個月，廖怡雯對于之前心中的那份「不滿足」，漸漸如層層撥開云霧般越現(xiàn)清楚。金融業(yè)的工作前程是一條看得見的軌道，挾學(xué)歷、資歷陞遷、在投資與投機(jī)中贏得掌聲。但撥云見日后的思緒告訴自己：「金融投資鉆研數(shù)字，我并沒有樂在其中；在的公司里安身立命，不是我想要的生活?！?/p>

在博士的協(xié)助及建議下，廖怡雯以原始、簡單富含稿營養(yǎng)價值的芽菜作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)的想法逐漸成形，她和另二位臺大同學(xué)，攜手自金融界出走，投身從沒想過的農(nóng)作業(yè)，當(dāng)起孵豆芽的農(nóng)友。

* 和伙伴們挑起工具跑市集叫賣，這是幾年前還坐在101辦公大樓里的廖怡雯想都沒想到的轉(zhuǎn)折。（相片提供／廖怡雯）

投下五年來工作的積蓄，當(dāng)起老闆后月薪立刻對砍一半甚至更低，廖怡雯沒有幫自己留下回頭的預(yù)備金，「大不了就重來，只要是自己能承擔(dān)的都不算輸?！宫F(xiàn)代人對農(nóng)作的認(rèn)識本就低，更遑論要自己種出芽菜，廖怡雯和伙伴秉持著念書時期的研究跟實(shí)作精神，有如嚴(yán)守實(shí)驗(yàn)室般苦蹲農(nóng)場半年多，終于研發(fā)出ABC具完整營養(yǎng)價值的芽菜，一年之后得以量產(chǎn)上市。然而創(chuàng)業(yè)第二年，苦心孵育的芽菜卻狠狠地教訓(xùn)了三個年輕人。無法精準(zhǔn)地掌握植物生理，導(dǎo)致在第二年出現(xiàn)了芽菜品質(zhì)不穩(wěn)的狀況，下游通路不諒解，他們只能不停地鞠躬道歉，虧損掉幾乎半個資本額，這是一場很大的挫敗。

但是，廖怡雯并沒有放棄?！肝覀?nèi)齻€創(chuàng)業(yè)伙伴一坐下來就是『想辦法解決』，如何穩(wěn)定品質(zhì)、如何拓展通路、如何降低成本 ..從沒想過退出，無所謂停損點(diǎn)?！沟谌辏具_(dá)到損益平衡，第四年業(yè)績開始成長。

很多人羨慕她年輕創(chuàng)業(yè)有成，她提醒ABC需要先認(rèn)真檢視創(chuàng)業(yè)動機(jī)。「有沒有要做好這件事的mind set很重要。」若因?yàn)椴粷M工作現(xiàn)況、嚮往自在的生活模式甚至僅是想擺脫「員工」的角色，這樣的創(chuàng)業(yè)走來會很辛苦?！副緛硐氘?dāng)老闆，創(chuàng)業(yè)之后會發(fā)現(xiàn)所有人都是你的老闆，每個來往對象都得悉心對待，ABC比當(dāng)員工時辛苦更多?！顾舶l(fā)現(xiàn)，許多人都有夢想，不過習(xí)慣「嘴上興趣」，也就是永遠(yuǎn)只說而沒行動，她建議「行動一定要和嘴巴對齊」，并且不放棄任何一個機(jī)會，永遠(yuǎn)超出別人的期待，留下正向驚喜。

芽菜是廖怡雯創(chuàng)業(yè)發(fā)芽的起點(diǎn)，接下來她和伙伴還將多元化發(fā)展各式樣天然有機(jī)生活用品，于有機(jī)生活、環(huán)境保護(hù)的知識溝通。而對于廖怡雯個人，這則是發(fā)掘自己更多不足的開始，三十歲出頭的她在創(chuàng)業(yè)四年后逐漸體認(rèn)到，公司的發(fā)展不能單靠商品，當(dāng)生產(chǎn)、通路、行銷、販?zhǔn)?、人事等由點(diǎn)線面串起時，她要學(xué)習(xí)的是多面向有效的管理，并且發(fā)展純熟良好的軟實(shí)力，成為一個真正有l(wèi)eadership的人。

「遇到問題，解決問題！」夢想發(fā)芽之后正在努力伸枝展葉的廖怡雯，一路走來勇往直前。

* 廖怡雯：行動一定要和嘴巴對齊，想做什么就起身去做，不要只是嘴上興趣！

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